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在白酒行业，有一条“铁律”在支配着整个行业的发展：一种品类白酒的兴盛与发展，必将经历“渠道三年小周期、消费十年大周期”的发展过程。从这个角度看，白酒所谓“中场”，实则是一次渠道进入质变，市场才刚刚开始的信号。我们坚定认为，白酒从品类粗放发展进入品质、品牌驱动的新周期，正是白酒“中心时代”的到来，能够享受这一轮红利的，必须是具备底蕴、产能优异、品质讲究的“中心品牌”。

发久福酒在2021年12月初宣布：2022年的发展定调是打造“发久福速度”。在已经取得了抢占娄底白酒市场“半边天”的成绩后，彼时决定对市场加速全面出击引发行业瞩目。12月底，发久福酒先后在娄底、长沙分别开辟“旗舰店”和“直营店”，发久福酒打响“速度战”的第一枪。

图为发久福酒娄底旗舰店

“速度战”是发久福酒跑赢2022年上半年全国市场，奠定下半年胜局的重要举措。发久福酒相关负责人从三个层面解读了发久福市场新战役，即以速度之姿破局冲锋，以速度之力高举高打，以速度之势占领市场。

笔者从发久福酒方面获悉，“速度战”将分为新品发布会、致敬合作伙伴、经销商联谊三大主题，在各地区分阶段、分目标进行执行规划。可以看出，“速度战”的核心目的只有一个：深刻开展营销活动，实现发久福对酱酒的深度占有。

为此，发久福酒表示，为确保“速度战”的目标完成，发久福将聚焦“高频率、高人次、高品质”，在湖南更多主要核心市场，邀请更多的高质量合作伙伴和消费者参与，洞察合作伙伴和消费者的痛点，彰显品牌实力，实现市场和消费者对发久福酒的认可，迅速完成发久福酒在中端白酒市场的开拓、搭建、布局和销售。

所谓酱酒中心，主要有个含义：一是从企业层面，具备成为白酒中心的品牌优势；二是在中心市场有足够话语权。

从品牌优势来看，发久福酒自然信心满满，除了数十年的发久福品牌资产，发久福酒母公司——国顺酒业还具备强大产能、储能优势，且“讲究”与品质体系进行深度捆绑，通过全媒体覆盖的形式传播推广，更好传递了发久福酒亲民品质基因。

“酱酒热度上来以后，好酱酒的风口依然还在。中国不缺酒，长期缺好酒，尤其是高品质亲民价的酱酒！”正是窥见了这一市场机遇，发久福酒才在去年年底提出“发久福速度”的发展基调，相关负责人说：“在这个形势下，对发久福酒这种老品牌，反倒是一个机遇！”

笔者认为，2021年，发久福酒瞅准白酒即将进入中心时代的机遇，完成了建基地、构产品、酿好酒、树品牌、布市场等多方面的工作。通过“速度战”等手段，实现了娄底乃至湖南省市场布局成型并达成销售目标的奇迹，为2022年抢占市场的“中心话语权”奠定了很好的基础。

不容忽视的是，发久福酒开展“速度战”也是源于10年间开拓的良好局面，更是得益于日趋成熟的发久福品牌。

据了解，发久福酒仅在娄底娄星区就已布局了9家门店的组织架构，2022年继续明确销售队伍、生产队伍、后台职能部门全面持续扩展，从数量到质量，形成“发久福酒铁军”，这才是发久福酒“速度战”的保障。

完善的组织、明确的目标、具体的制度，加以去年已然形成的发久福酒品牌影响力和发展速度，2022年的“速度战”便更具看头。作为拥有品质优势、品牌优势、组织优势的发久福酒，也必然有这样的担当。（张奕）